最懂产业的采销，正在中国的县域里挖掘“真低价”的好品牌

　　“碧芭宝贝通过京东平台行销全国后，工厂产线从2条逐步扩张到8条，一个工厂就有300个工人。还带动了当地产业链的发展。”“阿卡佩拉9月份才在京东上试水开店，‘双11’当天在采销直播间卖了66万元。”

　　京东采销直播间是今年“双11”全网最火的话题之一。无坑位费、免抽佣、最懂产业带的主播，是京东采销直播间的标签。也正是这一些标签，让京东采销直播间实现了“真低价”，深受消费者的喜爱。而在这背后，是京东的采销们深入各个产业带发掘好物，并将产品进行成本拆解，从供应链里“挤水分”，从而带给消费者真正的低价，实现商家、消费者的双赢。而那些扎根在中国县域里的工厂，往往也给京东采销们带来深刻的印象。

　　“以羽绒服为例，从面料到填充物再到包辅料，都要拆解到细分的维度，这样才能将真正的低价好物带给消费者。”京东大时尚运动鞋服业务部产业带品牌组采销丽敏表示。今年8月，丽敏来到了浙江嘉兴平湖的羽绒服产业带，拜访了彼时还没有在京东上线品牌的阿卡佩拉的源头工厂。“工厂一开始对我们的信任度并不高。”丽敏表示，阿卡佩拉的工厂实力很强，平时以外贸订单及国内大牌的代工生意为主，不太容易接受线上零售生意，“工厂其实连SKU这种基础的电商词汇都不了解，对于做线上生意也保持着怀疑的态度。”但恰恰是这样的传统工厂，有着供应链的优势，才能够将真正低价给到消费者。

　　经过数月的对接、对比和谈判，京东的采销团队最终才和商家定下来在京东“双11”期间只要199元的鹅绒羽绒服。“今年冷得比较晚，一开始羽绒服的量卖得并不多。”丽敏回忆，直到“双11”前夕，天气突然降温，采销团队也顺势将阿卡佩拉的羽绒服在直播间内推荐给消费者。“推出不到10分钟，这款羽绒服就卖爆了，卖了66万。”丽敏表示，这也给了商家很大的信心，决定要加大在京东的投入。目前京东大时尚运动鞋服产业带品牌组采销团队已经在和商家商量、制订明年的生产规划，“羽绒服要从每年2、3月份开始做，成本才是最低的”。

　　说起卖纸尿裤这件事儿，京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人蔡昌伟是专业的。过去几年中，蔡昌伟见证着国产品牌在纸尿裤行业逐渐崛起，将一众合资品牌打落神坛。“现在京东上面卖得最好的纸尿裤品牌之一碧芭宝贝，过去4年中在京东上实现了高速增长，GMV从最开始的几百万元增长到了现在的几个亿。”蔡昌伟表示，碧芭宝贝实现高速发展的背后，是京东精准的行业洞察数据为企业赋能。

　　据了解，碧芭宝贝原来主要做线下生意，由于线下母婴店渠道竞争激烈，该公司将业务延伸到了线上。“采销团队最开始和碧芭宝贝合作的其实是全网首款早产儿纸尿裤。”据蔡昌伟介绍，中国有12%的新生儿是早产儿，这部分群体缺乏合适的纸尿裤。在了解这一情况后，京东联合碧芭宝贝一起定制了这款纸尿裤，对纸尿裤的原材料进行升级、触感进行了优化，再通过京东强大的履约能力，让这部分群体的需求得以满足。

　　而在试水合作之后，京东也开始通过自身的大数据能力，对品牌进行产品包装、营销方案的推荐。“碧芭宝贝采用京东采销团队的建议，生产了首款大鱼海棠IP的纸尿裤，甫一推出就在京东上实现大卖。”

　　更让蔡昌伟感慨的是，这几年中，他屡屡去到碧芭宝贝工厂所在地浙江省湖州市长兴县，看着工厂生产线从2条扩张到了8条，一个工厂就能为至少300名工人提供就业岗位。明年，碧芭宝贝还将在山东建立新的工厂。“这大概也是我们（京东）为中国县域经济的发展所做的微不足道的贡献吧。”

　　据悉，作为数实融合的新型实体企业，京东志在推动构建一个更加和谐、多方共赢的良好商业生态，以此助力消费市场持续稳健复苏，为我国经济注入源源不断的动力。未来，京东将持续带来真正促进消费、激发市场活力、可持续的“真低价”，实现“优质低价商品供给、满足消费需求、商家挣钱”的正循环，让用户、合作伙伴和社会都能受益。

　　文 | 沈钊